它也破产?!为什么我喜欢的一切都会消失...

脆弱发质专用的蜜桃味洗发水

“从小我最喜欢的餐厅会倒闭，

我最喜欢的设计师会破产，

我最喜欢的书店会停业，

我最喜欢的酒店避世隐遁

我最喜欢的人们

都是孤胆英雄

我喜欢一切又小又贵又好

又没人知道的美好

和你一样

我最舍不得和世界

分享我小心翼翼的收藏

最后 他们都不见了”

我曾经在没有人是一座孤岛,你用自律换自由里写过上面的话，这是我做Broken Zoo的初衷，

破产动物们，今天等到了全球我最喜欢的精品百货要破产了。。。

今天早上我正坐在高铁上和女朋友唠嗑

突然收到老公发给我的Barneys要倒闭了的消息

如遭雷击

我跟正坐我身旁吃柑橘的大米说了，她也心碎了，我们去纽约首选就是去Barneys。

新闻原话是

“Barneys旗舰店的租金到期后，

从1600万美金，飙升到3000万美金。

Barneys正在寻求破产保护，几周内就会向法院递交”

当时我跟我女朋友说了，她也如遭雷击，说Barneys是她全美国最爱去也是唯一能买得到东西的百货，如果Barneys倒闭了，那以后岂不是去美国什么都买不了了么

美国高端百货的接连破产，绝对不是没有预兆的。

我有个女朋友她在tata harper的纽约BG店驻店培训，从美国华裔移民的角度，去年她就跟我预警了美国的零售业受到租金暴涨和电商冲击，会遭遇一大片的破产关店潮。

我记得去年的数据，去年一年，全美的百货就关掉了2千多家。

她跟我说皇后区的万豪也关了，不是生意不好，是生意太好还是亏，房租涨，人工涨，利润跌，怎么挣钱，生意越好越亏钱，生意不好直接倒闭

为什么同样是受到

电商和假货的疯狂打击，

中国的零售业

为什么没有那么惨呢？

因为中国的零售业和美国欧洲的百货模式是完全不一样的。

以我最喜欢的美国的Barneys和法国的LBM为例，只要你受到开店邀请，百货会以5折的成本buy out你的货品，而品牌方需要承担BA的工资、培训和选货选品的督导。

对于一个生意稳定的成熟品牌来说，店铺的运营成本，不包括装修和店租，人员加上乱七八糟的隐形开销，大概占了销售额的20-25%，

海外的这种买手制模式，对于品牌来说，大体上是保本的，并不会亏到肉里去，毕竟商场以5折的价格把货品买走了，

品牌只需要通过Ba的销售绩效、考核，培训和活动配合，以及选品的辅导，来协助商场务必把他们定的货卖掉。

如果卖不掉，商场就要赶你走了。

这就是为什么巴黎LBM的香缇卡，全靠中国代购，中国代购不买，柜就垮了。

不要觉得这很残酷，这样的模式，比起中国零售业来说，简直nice 到不能再nice。

欧洲和美国的百货，还是花很多精力心血在不断的发现new talent，不断发现新设计师，新小众品牌，只有保持百货品牌的调性和基因，不断为顾客提供差异化的精细化选品，才是大百货买手的使命和热望。

这和我们创立大眼睛买买买的初衷是一样的，这也是为什么买手制的小众高端精品店注定会面临逼仄的窘境，全世界任何一个角落，同样的初心，逃不开同样的困境。

Barneys当年一战成名，发现了Armani，成就了后来意大利时装界之光，但伯乐的角色并不好扮演，大买手们花那么多时间和心血发现品牌，用渠道做背书的方式，给新品牌赋能，

结果呢，品牌红了，势必会离开渠道，如果哑炮了，势必已经被代购和假货毁掉了。

Colette是怎么倒闭的？不是是不断发现最新最美的设计，却没有吃到任何红利，最后只能倒闭。

而在中国呢，零售无论是百货模式还是shopping mall模式，和品牌的合作本质，都是商场躺赢挣钱，谁坪效最高谁进，没有什么额调性，复制新品牌一说，就看财务数据。

进商场，就必须交底租，根据你的大小位置价格不一样，类似于“一房一价”，

北上广香港的一线百货，无论市口好不好，最小最小的豆腐块三四十万起，就算你这个月一瓶都没卖出去，你也得交这三四十万。

而实际上，豆腐块是不会留给新品牌的，

稍微看得上一点的柜，六七十万底租都很正常，连三里屯北区市口好一点的店铺，月租一两百万都很正常，怎么赚得回来呢？毛利得多高才能挣回来啊

除了底租之外，还得抽佣金扣点，抽20%，30%，看你怎么谈，国内的老牌零售业，deal家家都不一样，不透明，就靠关系了，但无论拿到多好deeal，都是亏的

因为你还得花一大笔装修费，小豆腐块也得大几十万装修，但凡你们觉得很美的柜台，类似于diptyque，欧龙，兰蔻之类，100-300万装修费算是很节省了，装成旗舰店那种一个大豆腐块，300-500万都有可能。

商业装修和我们家里装修不是一个概念，成本高很多。

总之，最后算来算去，如果你一个品牌，想要在一个一线成熟的商场百货生存下来，即便是拿到一个很小位置很不好的坑位，你必须有65%的毛利，极高的效率和市场热度，不算装修费，才能勉强打平不亏钱。

这就意味着，买手店是不可能挣钱的，化妆品类的买手店，行业的产品净毛利也就30多点，开一家赔一家，再加上高昂的装修费，简直就是血赔，赔到骨头里。

除非，买手店里的众多品牌都是你自己的，用渠道的皮儿，做自有品牌的模式，反复拦截，你怎么挑，都是我的牌子，类似于Space NK模式。

像连卡佛这种就更惨，服装行业，小众设计师提前一年订货，开季前几个月到货，买货价格大概35-5折之间不等，漂洋过海运过来，税，仓库，流转，人工，乱七八糟弄完，好容易上架了，离打折季节也没多久了，所以连卡佛的那些5折，3折的小众设计师衣服鞋子都是赔的，赶紧得卖掉，再不卖掉每天仓库的费用高到你睡觉都睡不着。

但连卡佛为什么能活下来呢？

因为人家是房地产公司啊，人家的亲妈是九龙仓。

就像711的本质，根本也不是开超市，人家是地产公司。

这就可以解释，为什么香港的连卡佛和大陆的连卡佛选品差那么多了吧？

新品牌开线下旗舰专柜，注定是赔钱的，所以一线商场无小众，你以为的所有小众背后，都有牛逼的金主爸爸，赔钱赚吆喝养着，烧钱，一直烧到你能自给自足。

LVMH买了丝芙兰，很长一段时间都是赔钱的，赔的一塌糊涂，9年后终于成为了集团摇钱树

怎么弄的，渠道只有成为品牌主，这笔账才能算得过来。

渠道如果只是渠道，尤其是精品买手店，血赔，比做慈善还赔得狠。

所以人家Space nk疯狂收购品牌，只有把品牌变成自己的，商业逻辑才能自洽。

你看欧洲，有很多很多小而美的精品小众品牌，星星点点落在乡间，你在巴黎往南走一走，开车每20分钟就能遇到一个小众版的欧舒丹，小众版本的diptyque，这类无名宝藏品牌在欧洲能5年、10年、15年、20年活得小小的，好好的，

但在我们国家不可能，渠道才不管你有没有情怀，一上来就得让你交租金，进场费，上架费，高佣金扣点，根本活不下去。

你看刚刚被联合利华以5亿美金收购的Tatcha，是一个美国的华裔女孩创立的品牌，在美国那么多百货开那么店，按照中国的逻辑，早就已经赔到血槽了，

但是人家美国百货是5折进货的呀，品牌方只需要做培训，雇ba，管理，做营销，品牌建设，协助百货把他们订的产品卖掉就行了呀。

所以你现在理解，为什么咱们国内大商场根本看不见什么小众了么？

所以，咱们的商场也不会倒闭，但会有无数的小品牌倒闭。

所以，精品小众买手店的商业逻辑，是无法自洽的。

注定赔钱，注定死，注定是一宗做不大的情怀生意。

这本来也不是new money玩得起的生意

请珍惜你喜欢的

还在硬扛的小店吧

风雨萧条的行业血洗大潮里

摇而不倒，

是多么珍贵

且买且珍惜

家里没有矿

只有店

这里也能找到我

如果你误入自留地

不知道我是谁

戳阅读原文

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